Parcoursup ouvrira prochainement de manière officielle, et tu devras donc formaliser tes vœux. Tu dois choisir les parcours de formation, qui pourront répondre à tes aspirations. Un choix difficile et engageant. Si tu veux envisager une carrière commerciale, tu peux être tenté par l’obtention d’un BTS Commerce. Mais quel parcours privilégier ? UN BTS MCO ? Un BTS NDRC ? … Comment te décider ? Nous t’aidons à défricher toutes les questions qui peuvent t’assaillir, alors en avant …
BTS NDRC ou BTS MCO, quel cursus privilégier en fonction de tes aspirations ?
Tu as la fibre commerciale, et tu souhaites orienter tes études pour faire carrière dans ce domaine d’activités. Comme un grand nombre de lycéennes et de lycéens, tu peux être tenté par des études courtes, et le BTS (Brevet de Technicien Supérieur) s’imposera alors comme un choix pertinent et ambitieux à la fois. Ce cursus te permet d’obtenir ton diplôme de l’enseignement supérieur en deux années. D’un autre côté, ce diplôme d’Etat BAC + 2 répond précisément aux attentes des entreprises, qui le plébiscitent. Pourquoi ? Le BTS reste un cursus professionnalisant. A l’inverse de certaines formations universitaires, le BTS te prépare directement à l’exercice d’un métier, d’une fonction. Après l’obtention de ton BTS, quelle que soit la spécialité choisie, tu es considéré comme étant opérationnel. En d’autres termes, le BTS te facilitera l’insertion sur le marché du travail.
Pour ce qui concerne le BTS Commerce, tu disposes de très nombreuses possibilités. Du commerce international à la fonction commerciale dans les banques ou les assurances, les plus de 100 spécialités offertes par le BTS peuvent répondre à presque toutes les ambitions. Tu peux même si tu aspires à devenir un manager au cours de ta carrière, privilégier un BTS Support à l’Action Managériale (SAM), te permettant de commencer ta carrière professionnelle avec un emploi commercial et d’évoluer, au fil de ton expérience, vers un poste d’encadrement voire de chef de projet. En revanche, si le commerce ou la fonction commerciale reste ta priorité, tu dois alors choisir entre deux possibilités distinctes :
- Le BTS MCO pour Management Commercial Opérationnel. L’obtention de ce dernier te permettra de prétendre occuper les métiers de commercial sédentaire ou ambulant, de chargé de clientèle, de responsable e-commerce, de chef de rayon, … Il te prépare à la gestion opérationnelle (gestion d’un point de vente, …) et au management d’une équipe commerciale, tout en te garantissant une appréhension globale de la relation client.
- Le BTS NDRC pour Négociation et Digitalisation de la relation Client . Ce parcours de formation te conduit à devenir expert de la relation client sous toutes ses formes et avec tout type de clientèle (BtoB, BtoC,…). La prédominance du Digital reste bien évidemment prise en compte à travers les réseaux sociaux et / ou les applications. Ton BTS NDRC en poche, tu pourras donc devenir conseiller commercial, chargé de clientèle, animateur des ventes, commercial ou même chef de rayon.
Il peut être difficile de choisir entre ces deux cursus, puisque ces deux parcours de formation te conduisent à devenir un commercial généraliste, avec une prédominance à l’information et la communication pour la voie NDRC.
Des compétences communes et des spécialisations pour suivre tes aspirations
Tu as compris que les deux cursus peuvent te conduire à des métiers similaires, bien que chacun se distingue par des spécificités. Cela se traduit également au niveau du programme de formation en lui-même. En effet, à l’instar de tous les cursus sanctionnés par l’obtention d’un Brevet de Technicien Supérieur, ces deux parcours de formation du BTS Commerce répondent avant tout à un référentiel. Ce dernier est commun à l’ensemble de l’Hexagone et définit les attendus et les compétences attendus des jeunes diplômés afin qu’ils soient immédiatement opérationnels.
La découverte et l’acquisition des techniques et des méthodes consacrés à la gestion de la relation client figurent ainsi dans les deux cursus, même si cet aspect sera plus spécialisé en choisissant le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client. Si tu préfères t’inscrire en BTS Management Commercial Opérationnel, tu seras plus généraliste et tu pourras donc satisfaire à un plus grand nombre d’opportunités. La globalité de la relation client figure au programme du BTS MCO.
Langue étrangère, communication écrite et orale, culture économique, … font également partie des matières, que tu retrouveras dans les deux parcours. Dans tous les cas, la charge de travail reste comparable entre ces deux parcours.
Le programme du BTS NDRC
- Négociation-vente et gestion de portefeuille client
- Relation client à distance et e-relation
- Animation de réseaux commerciaux et partenaires
- Culture économique, juridique et managériale
- Langues étrangères (dont au moins une obligatoire)
Le programme du BTS MCO
- Langue étrangère
- Culture économique, juridique et managériale
- Développement de la relation client et vente conseil
- Animation et dynamisation de l’offre commerciale
- Développement de la relation client et vente conseil
- Gestion opérationnelle
- Management commercial
Quels débouchés après l’obtention de ton BTS ?
Tu as bien compris, que quel que soit ton choix, certains métiers seront accessibles indépendamment de la spécialité choisie. En d’autres termes, les recruteurs privilégieront le profil des candidats et leurs qualités personnelles et comportementales, tout en s’assurant qu’ils disposent des socles nécessaires à une carrière commerciale. Ces fondements de la relation client te sont assurés que tu choisisses le BTS MCO ou le BTS NDRC
Tu pourras également, en fonction de tes propres aspirations, décider de poursuivre tes études dans les deux cas. Une licence professionnelle, un Bachelor pour devenir chef de projet marketing voire un mastère pour devenir un expert du marketing digital. Les cursus sont nombreux pour les candidats motivés.
En termes d’opportunités professionnelles, les titulaires d’un BTS (MCO ou NDRC) pourront profiter des offres d’emploi, dont le nombre continue à croître. C’est donc vraiment une question purement personnelle, qui doit te guider dans tes choix. Pour information, tu dois savoir qu’en 2025, sur Parcoursup, le BTS le plus demandé par les lycéennes et les lycéens était le BTS MCO avec 205860 vœux juste devant le BTS NDRC avec 140885 vœux.
Quels débouchés après l’obtention de ton BTS ?
Enfin, tu ne peux pas ignorer, avant de faire ton choix, la question de l’alternance. En effet, le BTS reste un parcours professionnalisant, et les stages obligatoires dans les deux parcours rappellent cet aspect essentiel des cursus. En revanche, de plus en plus d’étudiantes et d’étudiants choisissent l’alternance pour entreprendre leurs études. Ce choix des études en alternance répond à deux problématiques distinctes et majeures de tout projet professionnel :
- Financer tes études supérieures : contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage, l’alternance t’assure une rémunération calculée en pourcentage du SMIC tout en couvrant les frais de scolarité. C’est une question essentielle pour pouvoir te consacrer sereinement à l’essentiel : tes études.
- Faciliter ton insertion sur le marché du travail en t’offrant une première expérience professionnelle significative et en te permettant d’étoffer ton réseau de contacts et donc d’opportunités.
CFA Cogefi Formation peut t’accompagner, te guider et te conseiller. En effet, depuis notre création, en 1988, nous sommes exclusivement spécialisés dans les études en alternance, alors renseignes-toi vite !
