fbpx

Formation Prospection commerciale

Formation vente et marketing

Pour qui ?

  • Commercial, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires.
  • Toute personne en charge de la prospection commerciale.

Objectifs :

  • acquérir les méthodes, techniques et astuces pour concevoir sa stratégie de prospection commerciale,
  • mettre au point le plan optimal de prospection
  • mener à bien la recherche effective de nouveaux clients, les convaincre.
  • développer votre portefeuille d’opportunités et votre chiffre d’affaire.

Contactez-nous :


 

PROGRAMME DE LA  FORMATION

 

Préparer son action de prospection

  • Définir ses cibles.
  • Constituer son fichier de prospection.
  • Affiner son fichier : Potentiel et accessibilité du potentiel.
  • Qualifier son fichier : Obtenir le bon interlocuteur.

 

Choisir ses moyens de prospection

  • Les techniques d’approche directe :   Mailing, téléphone, e-mailing.
  • Les techniques d’approche indirecte : Salons professionnels, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit.
  • La prospection sur les réseaux sociaux.

 

 

Obtenir des rendez-vous avec les prospects qualifiés

  • Préparer sa prospection téléphonique : Définir l’objectif adapté ; se mettre en condition.
  • Construire sa phrase d’accroche pour donner envie au prospect d’en connaitre plus.
  • Franchir les différents barrages.
  • Argumenter l’intérêt du rendez-vous.
  • Développer sa résistance à l’échec.

 

Réussir le premier entretien prospect

  • Favoriser le premier contact par des comportements appropriés.
  • Susciter l’intérêt du prospect par une accroche.
  • Démontrer sa capacité d’écoute pour instaurer la confiance.
  • Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
  • Engager vers l’action : Argumenter pour convaincre.
  • Conclure positivement l’entretien, quelle que soit l’issue.

 

Mettre en place une dynamique de prospection efficace et motivante

  • Mettre en place un plan de prospection.
  • Organiser son temps de prospection.
  • Établir un plan de relance.
  • Faire de chaque client un apporteur d’affaires.

Pour tous renseignements sur les formations professionnelles continue, contactez-nous au 01 64 68 54 95 ou grâce à notre formulaire en ligne.
Nous serons ravis de vous apporter des réponses complètes à votre demande.

 

Menu